董秘信箱-華新(xīn)水泥股份有(yǒu)限公(gōng)司

請問公(gōng)司目前混凝土業務(wù)研發投入的主要方向是什麽？Q: A 華新(xīn)混凝土技(jì )術研發中(zhōng)心由三個教授、一個教授級高工(gōng)、五個碩士畢業生、一個在讀博士、三個在讀碩士等高學(xué)曆團隊構成。我們目前的研發主要立足于綠色低碳環保的産(chǎn)品和解決方案。傳統的混凝土企業更多(duō)的關注于生産(chǎn)過程中(zhōng)的管控，華新(xīn)混凝土技(jì )術中(zhōng)心不但負責對生産(chǎn)運營中(zhōng)的質(zhì)量管控，也負責對新(xīn)技(jì )術、新(xīn)産(chǎn)品、新(xīn)的解決方案的研究和應用(yòng)。我們歡迎更多(duō)的專家學(xué)者和有(yǒu)志(zhì)青年加入到高速發展的華新(xīn)混凝土團隊中(zhōng)來。

幾年前曾看到報道說，華新(xīn)水泥将企業社會責任納入了公(gōng)司核心戰略。請問，華新(xīn)水泥作(zuò)為(wèi)大型上市公(gōng)司，百年老字号，目前是如何緻力于企業社會責任的？Q: A 安(ān)全生産(chǎn)：公(gōng)司在安(ān)全設施投入上花(huā)了很(hěn)大的力氣，通過實施“鼓勵員工(gōng)發現安(ān)全隐患”、“安(ān)全領導力培訓”的等項目，安(ān)全管理(lǐ)水平有(yǒu)提高。員工(gōng)工(gōng)傷、工(gōng)亡事故率有(yǒu)所改善。清潔生産(chǎn)：不斷加大水泥行業排放總量控制和監管力度！對照新(xīn)國(guó)标，有(yǒu)效控制工(gōng)廠跑、冒、滴、漏，推行固體(tǐ)廢棄物(wù)零排放、裝(zhuāng)包系統改造，開展燃燒工(gōng)藝的優化和技(jì )術改造。技(jì )術中(zhōng)心組織制定整體(tǐ)解決實施方案計劃。技(jì )術創新(xīn)：大力開展環保技(jì )術自主研發和應用(yòng)性研究，組建了污泥研究實驗室。目前在生活垃圾、市政污泥、污染土、水域漂浮物(wù)處置等方面已申報發明專利和實用(yòng)

華新(xīn)水泥過去幾年、今後一段時間都會擴張發展，請問公(gōng)司如何在發展與股利分(fēn)配之間尋求平衡？Q: A 公(gōng)司的發展規模與回報股東是一個相互依存的問題。高質(zhì)量的發展能(néng)給股東帶來良好的回報，良好的回報又(yòu)會赢得投資者的對公(gōng)司發展的信心、對管理(lǐ)團隊的信任。一直以來華新(xīn)水泥非常重視發展的效率，也很(hěn)重視對股東的回報問題。從近三年的股利分(fēn)配來看，相對于同行業的其他(tā)上市公(gōng)司，我相信華新(xīn)水泥給股東的回報應該是能(néng)得到認可(kě)的

請問公(gōng)司關注自己的股價嗎？公(gōng)司有(yǒu)市值管理(lǐ)計劃嗎？Q: A 公(gōng)司董事會和高管層關注公(gōng)司股票在市場上的表現，關注公(gōng)司股票市場良好表現的戰略實施和經營業績提升的這一重要基礎。公(gōng)司将按照市值管理(lǐ)的整體(tǐ)思路對公(gōng)司股票的市場表現給予關注。

請問公(gōng)司管理(lǐ)層如何看待公(gōng)司存在的不足及問題？Q: A 在生産(chǎn)成本、運行效率、維修及設備管理(lǐ)、能(néng)耗、采購(gòu)與物(wù)流費用(yòng)等方面與國(guó)内最優水平相比還存在一定的差距。營銷轉型還未達到公(gōng)司要求，部分(fēn)人員在思維和工(gōng)作(zuò)方式上依舊存在長(cháng)期沉澱下來的慣性，執行的主動性和創造性有(yǒu)待提高。環保業務(wù)規模依然偏小(xiǎo)，處置成本得不到有(yǒu)效攤薄，能(néng)源替代的效應和經濟價值還未充分(fēn)顯現。混凝土業務(wù)還未實現商(shāng)業模式的徹底轉變，應收賬款問題制約了其大規模的擴張。骨料生産(chǎn)的組織問題依然存在。 “責任擔當”和“内部導向”思維的變革，有(yǒu)進步，但還需要進一步推進。

請問你們華新(xīn)水泥将通過哪些手段來降低成本？Q: A 降低成本是企業取得市場競争優勢地位永恒的追求。公(gōng)司将通過加強原材料及煤炭采購(gòu)進廠管理(lǐ)、備配件修複及重複利用(yòng)，發揮自主維修力量等措施降低生産(chǎn)成本，一廠一策優化生産(chǎn)工(gōng)藝方案、降低消耗，整合采購(gòu)和物(wù)流供應鏈，狠抓采購(gòu)增值環節。優化環保工(gōng)廠運行效率，提高環保處置量，實現協同處理(lǐ)産(chǎn)生的替代效益最大化。

中(zhōng)國(guó)的GDP告别8%以上的增長(cháng)，這對水泥行業有(yǒu)怎樣的影響？公(gōng)司是如何面對及克服這一不利因素的？Q: A GDP目标的下調意味着中(zhōng)國(guó)的基礎設施建設不會再有(yǒu)過去那樣的高增長(cháng)，但是未來一段時間内不會出現大幅度的下降，除非中(zhōng)國(guó)經濟增長(cháng)出現拐點。基建行業長(cháng)期看穩，且穩中(zhōng)有(yǒu)升。随着我國(guó)水泥行業的集中(zhōng)度提高，行業的控制能(néng)力也會加強。目前我國(guó)水泥價格仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平（100美元/噸），而與此同時，煤、電(diàn)及其他(tā)原材料價格均已高于世界水平，所以，水泥價格應該還有(yǒu)上升空間。長(cháng)久以來，中(zhōng)國(guó)政府以GDP保8.0%為(wèi)重要目标。水泥行業受益于GDP的高速增長(cháng)，在2006~2011年期間，一直保持10%以上的增速，2012

我看到有(yǒu)研究機構說公(gōng)司采取的提升窯運轉率攤低成本費用(yòng)的策略效果較好，請介紹一下這個做法和效果，謝(xiè)謝(xiè)。Q: A 提高窯的運轉率、提高産(chǎn)量對穩定及降低消耗、降低成本是有(yǒu)效果的。公(gōng)司通過科(kē)學(xué)安(ān)排維修計劃，注重維修過程質(zhì)量控制，加強設備風險管理(lǐ)，有(yǒu)效減少工(gōng)廠重大設備事故發生的次數，保障生産(chǎn)運行效率登措施，提高工(gōng)廠的提高運轉效率。 2012年，全公(gōng)司主機設備（窯、磨）的故障率同比2011年降低了30%，公(gōng)司熟料熱耗、熟料綜合電(diàn)耗、水泥綜合電(diàn)耗同比下降3%以上，水泥制造成本較2011年下降8.23%。

華新(xīn)水泥12年淨利潤5.56億元，較上年同期減48.32%；每股收益0.59元，較上年同期減54.96%.請問業績下降的主要原因是什麽Q: A 報告期内公(gōng)司水泥及熟料銷售量比上年增加9%，但受宏觀及市場需求飽和等因素影響，價格較上年大幅下降，緻使營業收入下降，從而影響利潤總額較上年下降7.05億元，降幅44%。水泥價格平均降幅近11%，而成本下降約占8.6%，盡管銷量同比上升，但仍不足以彌補水泥價格大幅下挫的影響。

請介紹一下公(gōng)司推廣的CVM、CRM項目，這些項目會給公(gōng)司帶來怎樣的利益？Q: A 公(gōng)司CRM信息化與服務(wù)支撐網絡鋪設後，終端客戶可(kě)随時随地通過手機或因特網便捷、安(ān)全地購(gòu)買華新(xīn)水泥，享受革命性的購(gòu)買體(tǐ)驗。 CRM能(néng)給我們帶來的競争優勢：客戶忠誠和推薦、控制渠道、提升價格、現金、降低渠道成本、管控透明化。我們需要做的：新(xīn)思維的人、四位一體(tǐ)網絡、建立CRM信息平台、營銷新(xīn)規則、宣傳與推廣。客戶價值管理(lǐ)(CVM)是指企業在産(chǎn)品、交付、服務(wù)等各個方面都以高價值客戶的需求為(wèi)導向，能(néng)夠持續地發掘客戶價值、赢得客戶信任并留住忠誠客戶。CVM不僅僅需要企業在産(chǎn)品、服務(wù)和管理(lǐ)流程方面進行提升

據了解，華新(xīn)水泥的裝(zhuāng)備制造也接了海外工(gōng)程，請問公(gōng)司這一塊的現狀是什麽樣的？未來有(yǒu)什麽樣的規劃？Q: A 華新(xīn)工(gōng)程裝(zhuāng)備是在過去十幾年自己建設30多(duō)條生産(chǎn)線(xiàn)積累的經驗的基礎上，形成了成熟的、可(kě)靠的項目管理(lǐ)和承包能(néng)力，随着境外客戶的要求，也開始做海外業務(wù)。我們的要求是以滿足客戶的需求為(wèi)目的，未來能(néng)成為(wèi)公(gōng)司業務(wù)發展的一種補充力量。

近日有(yǒu)消息稱，東風實業與華新(xīn)水泥正式簽約，雙方共同出資成立東風華新(xīn)(十堰)環境工(gōng)程有(yǒu)限公(gōng)司，一期投資1.5億元，每年可(kě)處置生活垃圾約40萬噸。請介紹一下這個項目，謝(xiè)謝(xiè)。Q: A 該項目由華新(xīn)水泥下屬子公(gōng)司華新(xīn)環境工(gōng)程有(yǒu)限公(gōng)司和東風實業有(yǒu)限公(gōng)司共同出資5000萬元，承擔着經國(guó)家發改委确認的十堰市東部垃圾填埋場、污水處理(lǐ)廠污泥處置、滲濾液處置、垃圾焚燒處置四個項目，歸并為(wèi)一個項目-即十堰城區(qū)生活垃圾水泥窯協調處置項目的實施和運營。項目建成後，每年可(kě)處置生活垃圾約36萬噸，十堰100%的生活垃圾将得到無害化、資源化、徹底化處理(lǐ)。

公(gōng)司如何看待環保業務(wù)？環保業務(wù)未來對公(gōng)司的收益是否會有(yǒu)顯著地提升？Q: A 2013年将是公(gōng)司環保産(chǎn)業發展決戰、決勝的一年，實現全年開工(gōng)15個環保項目的目标（不含目前正在建設的項目）。重點開拓北京、上海、廣州、天津等一線(xiàn)城市及周邊主要城市環保項目，實現北京生活垃圾項目“開花(huā)”、上海環保項目“結果”、廣州環保項目“突破”。上海萬安(ān)、珠海環保項目應建設成為(wèi)華新(xīn)在省外大型城市的标杆預處理(lǐ)工(gōng)廠和示範樣闆。多(duō)方推介華新(xīn)環保處置技(jì )術，參與和影響國(guó)家水泥窯協同處置規範的制定和實施，争取推出以華新(xīn)技(jì )術為(wèi)藍本的國(guó)家标準。借鑒已有(yǒu)項目設計、建設、運營管理(lǐ)經驗，不斷優化廢物(wù)處置工(gōng)藝參

公(gōng)司年報顯示公(gōng)司2012年度非公(gōng)開發行募投項目中(zhōng)混凝土攪拌站項目均未達到預期，請問是什麽原因？Q: A 公(gōng)司為(wèi)盡快搶占市場，各項目在部分(fēn)主設備投産(chǎn)後即開工(gōng)生産(chǎn)，但目前其餘設施尚未建設完全，故效益未能(néng)充分(fēn)發揮。混凝土行業尚處于發展整合期，宏觀調控在一定程度上加劇了市場的無序競争，使得部分(fēn)項目市場占有(yǒu)率不及預期，銷量偏低。此外，在國(guó)家宏觀經濟調控期間，為(wèi)控制運營風險，公(gōng)司實施了更為(wèi)嚴格的銷售資信審批，從而最終對銷售和利潤産(chǎn)生不利的影響。此外，原材料價格較編制發行情況報告書的可(kě)行性研究中(zhōng)預計的價格大幅上漲，也對項目收益産(chǎn)生重大不利影響。随着公(gōng)司募投項目在目标市場的投入運營，并以此為(wèi)基礎在目标市場推動進一

請問公(gōng)司如何看待未來混凝土的盈利能(néng)力，對公(gōng)司混凝土業務(wù)的發展是否有(yǒu)信心？Q: A 我們覺得經濟和行業的發展規律在世界各地是相通的，中(zhōng)國(guó)作(zuò)為(wèi)經濟發展的一個奇迹，可(kě)以提早或延緩某個階段的出現，也可(kě)能(néng)讓經濟的某個階段變長(cháng)或變短，但決不可(kě)能(néng)逾越經濟發展的階段。産(chǎn)業化的混凝土行業在中(zhōng)國(guó)是這十幾年出現的事情，但在國(guó)外卻是有(yǒu)接近百年的曆史，國(guó)外混凝土的發展曆史對我們就是一面鏡子，隻是目前國(guó)内混凝土行業對世界水泥和混凝土發展曆史研究和關注不夠。我們認為(wèi)中(zhōng)國(guó)混凝土必然最終要走向以水泥企業為(wèi)主的形态。實際上近兩年水泥企業以前所未有(yǒu)的激情和速度介入到混凝土行業的兼并重組過程中(zhōng)。規模化的發展會對整個

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華新(xīn)水泥董秘信箱

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