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投資者關系
環保業務(wù)盈利狀況如何？Q
A 目前政府給的垃圾補貼不高，噸處置費用(yòng)不樂觀。華新(xīn)轉型做環保，這是關系到未來發展的戰略問題，我們認為(wèi)未來水泥工(gōng)業轉型發展必須和環保産(chǎn)業結合才是其生存之道，并且還要和企業社會責任緊密結合一起。 目前垃圾焚燒發電(diàn)除處置費的收入外，還有(yǒu)約80元/噸的上網電(diàn)價補貼，今後水泥窯協同處置生活垃圾，存在處置費提升的潛在預期。 從全球廢棄物(wù)處置的發展趨勢來看，國(guó)内處置費用(yòng)可(kě)能(néng)将上漲，環保業務(wù)未來的潛力非常大。
當前華新(xīn)環保業務(wù)發展情況？Q
A 前幾年我們在市政垃圾和污泥還處于嘗試階段，當前公(gōng)司環保業務(wù)已經進入到産(chǎn)業化發展階段，處置能(néng)力達到100萬噸/年。當前已投入運行的環保項目有(yǒu)8個，在建項目9個，簽約還未開工(gōng)項目6個。
公(gōng)司年初收購(gòu)的華祥公(gōng)司現在經營狀況如何？Q
A 華祥公(gōng)司今年2月納入公(gōng)司合并報表。上半年主要是對該公(gōng)司進行整合，包括管理(lǐ)、成本、技(jì )術等改進。三季度開始情況開始好轉，其與公(gōng)司黃石工(gōng)廠在EBITDA　Margin上的差距逐漸縮小(xiǎo)，希望其明年與華新(xīn)鄂東其他(tā)工(gōng)廠有(yǒu)一緻的表現。華祥在收購(gòu)時候虧損較多(duō)，現在已經開始處于盈利狀态。
華新(xīn)湖(hú)北區(qū)域受到長(cháng)江上下遊競争者沖擊，是否有(yǒu)有(yǒu)效的措施應對措施？Q
A 長(cháng)江流域物(wù)流便利性是一把雙刃劍，既可(kě)以給公(gōng)司提供物(wù)流優勢，同時也可(kě)以增加競争壓力，但物(wù)流壁壘還是存在的。我們認為(wèi)，不計成本的價格競争短期内對市場是有(yǒu)沖擊，但可(kě)持續的低成本才是獲勝的關鍵。未來水泥市場的競争不僅是成本因素，還受其他(tā)因素的影響，我們可(kě)通過建立客戶關系管理(lǐ)、客戶價值管理(lǐ)等手段和客戶建立密切的關系，建立壁壘。
四月份長(cháng)江下遊，尤其華東市場出貨量較好，結合今年市場行情，那麽華新(xīn)的策略是“重量”還是“重價”？Q
A 華東今年基本沒有(yǒu)新(xīn)增産(chǎn)能(néng)，市場恢複到較為(wèi)理(lǐ)性的水平。華新(xīn)的策略是一廠一策，即根據各工(gōng)廠所在的區(qū)域特征實施不同的營銷策略。
公(gōng)司在西南地區(qū)的策略？是否西藏面臨潛在外來競争者壓力？公(gōng)司塔吉克斯坦項目何時投産(chǎn)？Q
A 華新(xīn)西南策略，主要指雲南地區(qū)，該地區(qū)有(yǒu)别于華東市場，其呈現出一種反季節行情，1—4月發貨量和價格都較為(wèi)可(kě)觀。西藏的環境承受力和市場容量有(yǒu)限，公(gōng)司一直努力控制在西藏的産(chǎn)能(néng)發展。塔吉克斯坦項目将在8月份投産(chǎn)，其市場較國(guó)内好。
如何看待新(xīn)建與并購(gòu)去産(chǎn)能(néng)化的擴張策略？Q
A 并購(gòu)項目相比較新(xīn)建項目其運行成本高、運行效率低，但在行業産(chǎn)能(néng)全面過剩的情況下，從保持和控制全國(guó)各區(qū)域水泥市場的平衡角度看，必須靠并購(gòu)做減法。
華新(xīn)在并購(gòu)标的選擇上有(yǒu)何要求？公(gōng)司混凝土的發展戰略？公(gōng)司财務(wù)資本支出較多(duō)，那麽依靠哪些渠道解決資金問題？Q
A 華新(xīn)在做并購(gòu)項目時，不是簡單看企業規模及其标的價格，而是根據自己發展戰略進行并購(gòu)。并購(gòu)需要考慮到以下幾方面：一看是否有(yǒu)利于加強公(gōng)司在該區(qū)域市場地位和影響力，二看是否填補公(gōng)司在該區(qū)域市場空白和相關區(qū)域形成市場影響力和地位；另外還取決于公(gōng)司對該企業估值的認可(kě)，包括有(yǒu)形、無形資産(chǎn)以及其潛在風險的判斷。 混凝土：華新(xīn)混凝土戰略遵循着穩健的策略。它可(kě)以加強該地區(qū)公(gōng)司水泥銷售的影響力和對水泥支撐力，混凝土也會給公(gōng)司帶來潛在投資價值。華新(xīn)混凝土公(gōng)司大多(duō)建在公(gōng)司水泥基地周邊，這有(yǒu)利于公(gōng)司實施縱向一體(tǐ)化戰略。 融
湖(hú)北新(xīn)增産(chǎn)能(néng)情況，以及收購(gòu)華祥水泥後預期該公(gōng)司今年盈利情況？Q
A 湖(hú)北是少數新(xīn)增産(chǎn)能(néng)控制得較好的省份，今年全省并無新(xīn)增産(chǎn)能(néng)，該市場供需還較為(wèi)理(lǐ)想。 收購(gòu)的企業運營、管理(lǐ)水平等需要進行整改，進一步提升其整體(tǐ)盈利和管理(lǐ)水平。
公(gōng)司今年水泥資本支出情況如何？去年公(gōng)司三費上升較快，那麽今年有(yǒu)什麽舉措來控制三費？Q
A 資本支出：一是新(xīn)建項目，境外塔吉克斯坦亞灣項目和湖(hú)南桑植項目，二是已投産(chǎn)項目的應付款，三是收購(gòu)項目（廣東金鷹實德(dé)項目）資本支出。 三項費用(yòng)：财務(wù)費用(yòng)從降低貸款金額、置換貸款種類（利率）、控制賬面資金等方面控制；銷售費用(yòng)管控體(tǐ)系一直處于變革中(zhōng)，華新(xīn)根據不同區(qū)域市場，按照内部銷售系統進行考核；管理(lǐ)費用(yòng)，去年上半年制定新(xīn)的管理(lǐ)制度的實施，将會對管理(lǐ)費用(yòng)的支出進行嚴格控制，預計今年管理(lǐ)費用(yòng)會有(yǒu)所下降。
公(gōng)司于近期推出了股權激勵計劃，其中(zhōng)一項行權條件是年淨利潤增長(cháng)率不低于25%，華新(xīn)如何在水泥這一周期性過剩行業中(zhōng)保證該增長(cháng)水平？Q
A 華新(xīn)價值增長(cháng)途徑：1、加快水泥并購(gòu)整合，加強公(gōng)司所在區(qū)域内市場影響力和運行效率；2、實施縱向一體(tǐ)化發展戰略，水泥與混凝土、骨料縱向發展，延伸水泥價值鏈；3、加大環保産(chǎn)業投入，打造環保産(chǎn)業，并在這一過程中(zhōng)獲得回報；4、信息化嫁到傳統産(chǎn)業上，用(yòng)信息化手段為(wèi)水泥這一傳統産(chǎn)業進行增值服務(wù)。以上四大戰略的實施将是華新(xīn)有(yǒu)别于同業競争者并保持較高利潤增長(cháng)水平的保障。
目前，國(guó)家對水泥窯處理(lǐ)垃圾有(yǒu)何相關政策？Q
A 華新(xīn)水泥窯協同處置生活垃圾仍處于比較困難的時期。目前，焚燒發電(diàn)等生活垃圾處置行業，不僅有(yǒu)地方政府的垃圾處置補貼，而且享受着國(guó)家電(diàn)網給予的上網電(diàn)價補貼，而國(guó)家還未出台“水泥窯協同處置生活垃圾”的相關補貼政策。 華新(xīn)水泥窯協同處置系統能(néng)夠達到幹淨、徹底、無害化的處理(lǐ)效果，在對該系統全處理(lǐ)過程中(zhōng)數百組檢測數據進行分(fēn)析後發現，我們各項排放指标遠(yuǎn)低于國(guó)家排放标準，并達到了國(guó)際先進水平。希望在華新(xīn)廢棄物(wù)處理(lǐ)形成産(chǎn)業化後，能(néng)夠推動國(guó)家出台對該産(chǎn)業的補貼政策。
2013年華新(xīn)在環保業務(wù)上投入預算較大，其主要投入在哪些領域？Q
A 華新(xīn)對環保的投入主要在廢棄物(wù)處理(lǐ)行業的業務(wù)拓展方面。公(gōng)司已完成包括生活垃圾、市政污泥、危險廢棄物(wù)、水域漂浮物(wù)和污染土六大類廢棄物(wù)處理(lǐ)平台的建設，并逐漸開始形成産(chǎn)業化。 目前，公(gōng)司武穴（350噸/天）和赤壁（300噸/天）的生活垃圾處置項目已運行投産(chǎn)，武漢（1000噸/天）項目6月份将投産(chǎn)，信陽、株洲、襄樊、十堰、重慶、珠海等8個地區(qū)的生活垃圾處置已經開工(gōng)建設；公(gōng)司在武漢的日處理(lǐ)200噸和黃石日處理(lǐ)100噸的市政污泥生産(chǎn)線(xiàn)已經運行一年多(duō)，華新(xīn)水泥窯協同處置市政污泥已經開始形成産(chǎn)業化。
華新(xīn)在各領域的市場銷售比例，較前些年有(yǒu)哪些變化？Q
A 華新(xīn)銷售市場主要為(wèi)農村市場、重點工(gōng)程、混凝土三大塊，三者比例約為(wèi)1：1：1。 三塊市場分(fēn)析：1、農村市場：華新(xīn)積極推行CRM項目、華新(xīn)網上商(shāng)城等營銷模式，擴大該市場的銷售，預計該市場的銷售量将會增長(cháng)；2、重點工(gōng)程：國(guó)内鐵路、公(gōng)路等基礎設置還在持續建設中(zhōng)，該市場預計将表現的比較平穩；3、混凝土市場：從今年的房地産(chǎn)數據分(fēn)析來看，該塊業務(wù)的需求量也不會有(yǒu)太大的變化。
二季度水泥行業形勢和公(gōng)司水泥成本的走勢如何？Q
A 二季度市場行情也較去年同期“偏暖”，水泥平均價格維持在較去年高一點的水平。 随着煤炭價格的下調，電(diàn)力公(gōng)司發電(diàn)成本的下降，電(diàn)價上調預期随之消失，而煤炭和電(diàn)力兩項占華新(xīn)75%的變動成本，故煤電(diàn)的穩定給華新(xīn)的成本控制帶來了空間；此外，公(gōng)司一系列技(jì )術和管理(lǐ)措施的實施也使得各項消耗指标持續下降。預計公(gōng)司的水泥成本平均成本較去年将下降10元/噸。
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