董秘信箱-華新(xīn)水泥股份有(yǒu)限公(gōng)司

公(gōng)司制定了宏大的混凝土發展規劃，請問公(gōng)司如何實現以往制定的混凝土業務(wù)發展目标？Q: A 首先，與其他(tā)的水泥同行相比，華新(xīn)混凝土業務(wù)發展規劃是嚴格按照公(gōng)司縱向一體(tǐ)化的總體(tǐ)規劃均衡、有(yǒu)序、理(lǐ)性的發展。華新(xīn)混凝土的定位就是：在推動混凝土市場理(lǐ)性競争、技(jì )術進步、為(wèi)客戶提供先進解決方案的基礎上，形成商(shāng)混業務(wù)在所在市場的領導力，進而保護水泥渠道。根據農村包圍城市的策略，首先在控制力相對較強的湖(hú)北區(qū)域着手改變混凝土商(shāng)業模式，與水泥業務(wù)一起，推動現金銷售。聚焦成本，充分(fēn)發揮水泥、骨料、混凝土業務(wù)一體(tǐ)化的優勢，優化配比，強化原材料成本控制，實現自有(yǒu)站點生産(chǎn)成本低于市場平均水平的目标。聚焦客戶，

您如何看待水泥行業脫硝，對公(gōng)司是機遇還是挑戰？Q: A 水泥行業脫硝，是水泥行業貫徹落實中(zhōng)央提出的節能(néng)減排的具(jù)體(tǐ)措施。就成本而言，對水泥生産(chǎn)企業是有(yǒu)影響的。但對全行業執行嚴格的排放标準、提高行業的門檻還是有(yǒu)好處的。

請問如何看待發改委對水泥行業價格壟斷的調查？國(guó)家是否會禁止水泥企業協同提價？Q: A 行業壟斷，特别是水泥行業的壟斷行為(wèi)在國(guó)外一直是備受關注。過去十年來，歐洲和北美都發生了一些對水泥企業的反壟斷調查和罰款。中(zhōng)國(guó)目前加強了對各行業的反壟斷的執法力度。我們也注意到了國(guó)内其他(tā)行業的一些企業也受到了調查。過去十年來，GDP平均每年增長(cháng)超過8.5%，水泥的産(chǎn)量增加了2.8倍，但水泥的價格基本未變，特别是在煤炭、燃油等主要原材料成倍增長(cháng)的情況下，水泥全行業的利潤比20年前還要低。無序競争不但造成了整個社會資源的浪費，也是造成了水泥行業一直處于虧損邊緣的狀況的主要原因。華新(xīn)水泥一直以來倡導

公(gōng)司水泥行業去産(chǎn)能(néng)和去庫存的看法是什麽，有(yǒu)什麽建議？Q: A 單純依靠停窯限産(chǎn)“去庫存”，隻能(néng)是頭疼醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的“吃止痛片”式的短期權宜之計，而從長(cháng)遠(yuǎn)來看，最有(yǒu)利于行業未來的是“去産(chǎn)能(néng)”。 “去産(chǎn)能(néng)”是“外科(kē)手術”式的根治辦(bàn)法，“去産(chǎn)能(néng)”的真正實質(zhì)是“做減法”，徹底關停過剩的、生産(chǎn)效率低下的生産(chǎn)線(xiàn)。這是“洩洪”的最佳途徑，但過程可(kě)能(néng)很(hěn)痛苦，因為(wèi)在洩洪的過程中(zhōng)泥沙俱下，難以存活。在這個過程中(zhōng)水泥企業采取的辦(bàn)法有(yǒu)兩種：第一種辦(bàn)法：通過慘烈的市場競争，實現優勝劣汰、物(wù)競天擇、适者生存的結局。過去行業内曾用(yòng)此類辦(bàn)法意圖迫使立窯退出市場，但結果卻是“野火燒不盡

貴公(gōng)司的環保業務(wù)具(jù)體(tǐ)有(yǒu)哪些？Q: A 生活垃圾、市政污泥、水域漂浮物(wù)、工(gōng)業廢棄物(wù)、危險廢棄物(wù)、污染土處置等六大協同處置技(jì )術平台

請問公(gōng)司明年的投資主要在于哪些方面？Q: A 主要投資三大塊，一是水泥業務(wù)并購(gòu)，二是混凝土業務(wù)，三是環保業務(wù)。這中(zhōng)間，混凝土業務(wù)的投資量略小(xiǎo)一點。

請問公(gōng)司如何看待未來水泥行業的發展？Q: A 今後幾年鐵路投資不會像前幾年那樣大，但整體(tǐ)量還是很(hěn)大；公(gōng)路投資還會繼續；商(shāng)業地産(chǎn)投資可(kě)能(néng)會降，但保障房投資會增加（保障房建設快慢的主要問題在于資金的落實，現在中(zhōng)央允許地方政府發債，這就是解決資金的來源的一個辦(bàn)法），因此未來幾年中(zhōng)國(guó)的水泥需求将保持穩定，不會有(yǒu)太大的波動。中(zhōng)國(guó)水泥工(gōng)業長(cháng)期持續看好，期間會有(yǒu)不看好的一段時間，而這個時段就是并購(gòu)整合的時機，一旦整合、且整合的力度越大，情況就越好。中(zhōng)國(guó)水泥工(gōng)業的發展方向就是要做減法，即減産(chǎn)能(néng)、減廠家、減供應量，否則效益無法提升。

外資大股東對華新(xīn)的影響有(yǒu)哪些？Q: A 外資大股東可(kě)以從股東層面提供支持。同股東深入接觸，可(kě)以學(xué)到很(hěn)多(duō)東西。Holcim經曆了從發展中(zhōng)國(guó)家發展到發達國(guó)家的所有(yǒu)曆程，這個曆程對我們很(hěn)重要。Holcim的成功經驗，可(kě)以在金融、風險防範方面給公(gōng)司提供很(hěn)好的建議，以免公(gōng)司走彎路。

請問公(gōng)司骨料業務(wù)發展情況怎樣？Q: A 骨料産(chǎn)業在國(guó)家環境保護、資源保護的政策要求下，正在從農業産(chǎn)業向工(gōng)業産(chǎn)業、原始産(chǎn)業向現代産(chǎn)業、不成規模産(chǎn)業向成規模産(chǎn)業等三個方面的轉化。骨料産(chǎn)業是值得期待的，華新(xīn)将加大在骨料業務(wù)上的投入。

請問公(gōng)司怎樣看待水泥行業的整合？公(gōng)司的定位和策略是怎樣的？Q: A 并購(gòu)整合是未來5～10年水泥行業的主流方向，但今年水泥行業盈利情況不錯，并購(gòu)的難度增大。相信今後會有(yǒu)更大力度的整合出現，但需時間和機遇的吻合。目前中(zhōng)南地區(qū)有(yǒu)并購(gòu)的機遇，西南地區(qū)機會可(kě)能(néng)更多(duō)，華新(xīn)歡迎水泥行業其他(tā)企業加大行業整合的力度，同時我們也将依據自己的戰略，對能(néng)提升公(gōng)司市場所在區(qū)域企業價值增長(cháng)的企業進行并購(gòu)。華新(xīn)較早開始一體(tǐ)化經營，今後也會量力而行持續推進一體(tǐ)化進程。環保業務(wù)是公(gōng)司今後5～10年要花(huā)大精(jīng)力去解決的問題，公(gōng)司已經開始重新(xīn)明确自己的使命，力争從一家提供建材産(chǎn)品的供應商(shāng)，向提供環境

請問公(gōng)司如何看待明年水泥價格的走勢？Q: A 穩定水泥價格是公(gōng)司關注的重點，以減少毛利率的大幅波動。從公(gōng)司目前情況來看，價格彈性與銷量彈性的比例是1：3.5，所以價格是我們關注的重點。

三季度報告顯示，公(gōng)司應收賬款增加較大，其中(zhōng)重點工(gōng)程欠款增加明顯，請問公(gōng)司是否對新(xīn)增應收賬款計提了相應的壞賬準備？Q: A 今年重點工(gōng)程應收賬款增加較多(duō)，但帳期還在控制範圍之類。四季度公(gōng)司将會同審計師，對應收賬款帳期進行評估，确定是否需要計提還賬準備。

拉法基與豪瑞的合并對華新(xīn)影響Q: A 拉法基和豪瑞的合并在全球絕大多(duō)數國(guó)家獲得了批準，這些國(guó)家的壟斷和反壟斷審查委員會對兩家公(gōng)司合并給予了批準。5月8日拉法基和豪瑞的股東大會将對合并案進行表決，如果股東會通過了這項議案，那麽這件合并案就将進入到實質(zhì)的操作(zuò)階段，預計在年中(zhōng)完成兩家公(gōng)司的合并事宜。在中(zhōng)國(guó)，拉法基和豪瑞的資産(chǎn)整合，尙需要等到拉法基和豪瑞合并案完成後才能(néng)開始啓動。

拉法基與豪瑞的合并對華新(xīn)影響Q: A 拉法基和豪瑞的合并在全球絕大多(duō)數國(guó)家獲得了批準，這些國(guó)家的壟斷和反壟斷審查委員會對兩家公(gōng)司合并給予了批準。5月8日拉法基和豪瑞的股東大會将對合并案進行表決，如果股東會通過了這項議案，那麽這件合并案就将進入到實質(zhì)的操作(zuò)階段，預計在年中(zhōng)完成兩家公(gōng)司的合并事宜。在中(zhōng)國(guó)，拉法基和豪瑞的資産(chǎn)整合，尙需要等到拉法基和豪瑞合并案完成後才能(néng)開始啓動。

未來中(zhōng)國(guó)水泥行業如何整合？Q: A 水泥行業未來肯定要進行并購(gòu)和整合，預計今後3-5年内将會有(yǒu)大的合并案例出現，十年之内會看到中(zhōng)國(guó)水泥企業總數大幅下降的局面。中(zhōng)國(guó)水泥行業整合關鍵在于資本市場之路是否打開。如果中(zhōng)國(guó)資本市場這條路徑能(néng)打開，合并潮将會很(hěn)快到來。

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華新(xīn)水泥董秘信箱

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